第999章 坏消息
春节之前。
张恪大半时间都留在海州。
答应张奕要列席他的婚礼。
也是参加过张奕的婚礼。
一直到大年初六顺道送唐婧回香港。
从香港取道飞往美国。
张奕考虑到的受。
除了他们在金山新购的子外。
就没有在海州再布置婚房。
婚宴也摆在西城大酒店。
没有回东社老宅办酒。
张知微也只得接受这样的事实。
婚礼的风光也弥补了他心理上的失落。
海州市里收到请柬的官员无一缺席。
仅市委常委就来了六人。
这还只是张奕办婚宴。
都不敢想象将来张恪结婚办酒。
会有怎样的规格？
张恪倒是不管这些有的没的。比起家族里的琐碎事情。从去年十月开始对北美市场的开拓。意义更为重要。
从香港飞往旧金山的飞行时间长达12个小时。
在头等舱却不是特别的难打发时间。
除了肖晋成、傅俊外。
翟丹青也有正当的名义随行。
另外。
蒙乐、席若琳两人随张恪前往旧金山。
蒙乐还有半年就将从东大毕业。
春节过后的最后一个学期。
学校里的安排也是以实习与毕业论文为主。
张恪希望他与席若琳能到北美的区工作一段时间。
这段时间也是锦湖开拓北美市场的关键时期。
最能锻炼人的能力。
创域公司那边。
除令小燕、施新飞等全职管理人员外。
另外。
秦刚的精力也越来越多倾注到这边。
时学斌、董跃华等一些骨干也都到大四最后一个学期。
都可将绝大部分的精力都放在创域公司。
蒙乐与席若琳两人暂时离开。
杜飞也不会急到要火烧眉毛。
对蒙乐、席若琳来说。能到北美地区工作一段时间。绝对是开拓野的绝佳良机。
从香港上飞机时。
是黄昏时分。
夕阳垂在高楼大厦之间，头等舱的座席设计很巧妙。
四张座席相互倾斜相错着。
形成一个小的会谈区域。
方便聊天。
肖晋成便将北美市场的一些情况介绍给蒙乐、席若琳他们知道。
从十月上旬香港电子展开始。
锦就重点开拓iplayer在北美地区的市场。
在锦湖成功消化从东芝获得的闪存芯片制造技术之后。
由中晶微芯片代工锦湖32M闪存芯片的成本由最初的100美元下降到20美元不足。
锦湖将成本下降的利润空间都让给经销商。
地区代理商就像打兴奋剂的。
在不到四个月时间里。
锦湖就在北美地区建设起较为完善的渠道，爱达生产的iplayer在北美地区的月销售量也由之前不足一千件，迅速突破三万件。
追平斯高柏去年八月份在北美地区的销售成绩。
在全球市场。iplayer销量还无法跟MD播放器相比，但在北美市场却已经揪紧了MD阵营厂商的神经。
由于MD播放器技术始终掌握在日系电子厂商手中，MD阵营也以日系厂商为主。
这一特点限制了MD播放器在北美、欧洲的推广。
九九年一月份。
MD在北美地区的月销量甚至不到三十万件。
而iplayer。
东芝与斯高柏相继达到六万件、五万六千件。
再加上三星的异军突起。
iplayer在北美的月出货总量接近二十万件。
九九年。
至少在北美地区。
iplayer彻底将MD甩在身后绝不是什么妄想。
在北美地区，价格并非决定性的因素。开发出符合市场时尚需求的新型优质产品。才是赢得市场的制胜法宝。
张恪若是想在北美市搞什么薄利多销的主意。
普通型iplayer的售价能在一年之内迅速降到二三十美元以下。
而张恪的目标。
则是希望能将iplayer的高端产品在北美市场卖出400美元、500美元甚至更高。
以获取更高的利润率。
席若琳看着手里最新款的64M集成数字收音机功能的iplayer，实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要600美元。
这恰恰是爱达目前在北美的区销量最好的一款播放器。
在国内。
一只索尼铝制机身的超薄型随身听才五六百元。
却已经是相当奢侈的了。
普通学生想听音乐。
多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。
除了计算机未普及外。
如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。
“这么一只播放器。锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。
“怎么说呢？”张恪挠了挠额头。“北美市场还没有产生利润。三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”
席若琳翻看着资料。
上面有对北美地区九九年市场营销投入的预算。
九九年全年要投入四千万美元。
席若琳吐了吐舌头。
心里计算着一下。
问道：“仅三万件的月销售里。每件产品上。岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本？”
“高端产品，40%甚至更高的毛利润。并非奢侈的目标。”张恪笑着说。“关键要将市场做起来……”
像另一款64M的iplayer结构上就缺一枚数字收音机芯片。
售价就直降两百美元。
给经销商的提货价更是相差两百五十美元。
而这枚芯片的制造成本才不过十美元。
这便是技术专利垄断所形成的利润优势。
谁让全球仅有为数不多的几家公司能将数字收音机技术集成到iplayer，斯高柏也只能从爱达高价购数字调频芯片来开发类似的高端产品。
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